不刷屏的他,如何做到月销5万的坚果?

PANNET2015.10.16

今天是国庆结束之后第二天上班,不管是上班族还是创业者,都回到了忙碌的工作中。国庆一过,算是正式进入秋季了,也正式到了金九银十的销售旺季,尤其是双11。对于很多电商人士来说,如果没有在双11之前将各项东西准备好,让店铺在双11爆发,那么,今年的翻盘机会基本就没有了。

  那么,对于微商来说,在没有流量平台的情况下,怎么样才能有属于自己的双11呢?或许,接下去的内容,对你有些帮助。

  关于我,网名不理朝的王爷,看过我文章的朋友应该有印象,算是一个苦逼的创业者,从人力资源工作到淘宝客服及运营,最后到微信营销与运营,基本经历了电商发展的中后期,微信营销运营的早期偏后阶段,最终,到现在离职创业,基本的酸甜苦辣都尝了。

  在国庆之前,写过一篇文章,一个苦逼微商创业者的人生感悟 ,引发了很多的转载,同时,也让很多人有了共同的感触。通过这些感触,认识了很多朋友。

  那么,今天,我说一说关于我的做事卖货方法。

  我一直倡导,做一个不刷屏的微商,做一个不招代理的微商,做一个不秀的微商。

  所以,到目前为止,我只能做到一个月销售5万的坚果。但是,我觉得值了。至少,已经积累了粉丝,积累了口碑,积累了人脉。

  国庆节之前,前微盟内容总监朱总来杭州找我,我们在我公司的梦想小镇园区吃了个饭喝了点咖啡聊了聊。他和我说,你知道为什么我每次来杭州,都愿意找你出来聊聊吗?就是因为看中了你的实在,真诚。目前网上,会炒作的人很多,尤其是一些段子手和所谓的微商大咖,明明只做到了10万的量,却偏偏要说100万甚至是500万的量,太虚了,不务实。但是,你就不一样,虽然一个人做,量也不多,但是,都是实打实的经验,包括你的付费社群王爷府,都是比较务实的,往后一定有发展的。

  我想,能够得到一位有影响力公司总监的认可,应该是我的荣幸。

  这个是我想和大家说的最重要的一点,做微商,尤其是结合线下的微商,做的是人品,其次才是货品。

  记得前段时间有一篇很火的文章,淫乱的微商,谁来拯救“被绑架”的女孩!,当时我也获得了作者的同意转载了。文章主要揭示了以潜规则形式做微商的人,而这些人在网上或者对外来说,往往都是一些相对比较有头衔比较装逼的微商大咖,简介都是以XXX创始人,XXX公司CEO,运营XXX,做到月流水几千万几个亿的。而且,很多都是清一色的以美女头像,白富美形象展示。

  现在回头想想,如果去掉这些头衔,去掉这些伪装,剩下还有什么?或许,连尊严都没有了吧!

  在生意场上,尤其是在互联网上,当你的人品积累到足够的时候,就是货品充分表现的时候。

  我一直坚持写文章,不是为了能够卖出多少货,而是为了获得大家的信任,让大家能够进一步了解我。

  因为卖货是初级的思维,人脉才是最赚钱的。现在我虽然是做坚果生意,但是,保不定以后的日子里,就做了卖水果的生意甚至做了不卖货只做服务的生意。所以,对我来说,写文章,分享文章,微信朋友圈互动,微信私聊沟通,就是想通过这一连串的文章,串起一个完整的我。为什么很多人会去写自传,或许这些人已经有些名气,但是,古人云:人怕出名猪怕壮,人红是非多。当外人不能足够了解自己的时候,别人就会被各种媒体的报道牵着走,甚至引入片面的认识里。所以,只有自己用心去将自己的心情、事情、观点、想法表达出来,别人才能从中认识你,了解你。

  所以,我在1年半前开始写文章,全部发表在微电商之家这个公众号,到现在300多篇文章,如果串起来的话,基本可以囊括了我在微信营销领域的从懵懂不知到略有所成的辛酸历程。当然,这个里面,大部分都是亲身经历的各种对微信营销,微商的看法以及一些干货操作方法。

  通过这些文章,吸引了过万的粉丝,这些粉丝中,又筛选出了对我更加认可的朋友,组建了王爷府社群,现在,这个社群,已经成为一个自由交流,自由分享的学习平台,尤其是通过这个群,将同一个地方的人直接引导到了线下的交流,实现了更加高效的学习。

  在我的山核桃售卖过程中,这些粉丝,表现出了极强的消费欲望。由于山核桃客户是以江浙沪为主,所以,在这些朋友中,除了第一次意思性的支持我以外,第二次的复够率也超过了50%,大部分人都表示,吃完再来,或者在过年的时候大量采购。

  当然,具体做法,我都简单的带过了,今天,仅仅想写点自己的感想。因为,最近还是有很多人加我,问我怎么做微商,或许,在未来的时间内,我会专门开一个群,以收费形式,系统性的教微商小白知道一些网络做生意的方法,注意,这里说的是生意,不仅仅局限在微商。因为,你可以看到,微商的百度指数已经下滑,然后又反弹,但是,力度已经远远不及之前了。不过,未来的10月,11月一直到过年,或许又将出现一波小高潮。

  如果再回到最开始的问题,如何拥有微商自己的双11,其实,答案已经很明显了,就是人脉。人脉怎么积累,通过粉丝进行转化,粉丝怎么来,通过文章的分享。最终,变成一个你自己的社群,说的简单点叫微信群,QQ群,如果做的好,运营的有效率,慢慢就会变成社群,通过社群的人员,传播的速度比你自己去做广告要好很多。

  这个是我自己做自媒体,做微商,做电商以来的一些经验,尤其是做自媒体,微电商之后,更加有感觉。在电商时代,以货为主,只要从流量平台将流量导入即可,然后拼命的优化详情页,首页,包括好评,动态评分等,基本就可以进行转化了。

  可是,到了微电商时代,人才是关键。当你有足够的人品的时候,在辅以有保证的产品,即可。

  虽然,在微信里,想要迅速大卖,唯一的途径还是招代理,这也就是为什么有那么多成功案例的原因,当他失去代理让他零卖的时候,他什么都不会了。所以,我必须突破代理模式,寻找新的爆发点,社群,应该就是,哪怕不会像代理一样出现爆发式增长,但是,在看得见的未来,一定会变成一种小而美的卖货方式。

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