传统书店在互联网时代如何生存如何发展?

PANNET2016.08.10

2011年,中国最大的民营连锁书店—光合作用书店倒闭预示着线下书店已经进入黄昏。光合作用书店的倒闭引起了不少文化捍卫者的担心,传统民营书店真的走到了尽头了吗。杭州网站建设公司认为只有经过自由市场洗礼活下来的书店才有资格存在,因为他们已经在经营模式上做出了适应时代的创新和改变。

平台战略
其实在光合作用书店的生命晚期提出了一个目标,百货销售占到书店总销售额的50%以上,只可惜还没有等到目标实现就已经倒下。事实上这个目标是没有问题的,毕竟在那个年代书店已经不大可能仅靠销售图书来维持生计了,只是转型有点晚了。其实在光合作用书店的生命晚期提出的战略其他书店也提出过。2011年末成立的方所书店,在一个实体书店哀鸿遍野的年代,第一家店选择在广州太古汇商场,在1800平米的空间内,有书店、展示和销售设计品的美学馆、展览空间、服饰馆、咖啡馆,所提供的产品有图书、服饰、美学生活产品、植物和咖啡。在书店的面积占到总面积的1/3还不到,可以把方所说成是一个品类齐全的“生活馆”。我们来看看方所的战略,建立一个基于文化产业的高逼格品牌书店,其后不断扩展书店的边界,将其发展成为书店,以服饰、生活产品做长期的盈利打算。在未来,开书店来卖服装百货真的是一门好生意。

长尾战略+平台战略
Page One 1983年创立于新加坡,这是一家英文书占比例巨大。在中国英文书处于长尾位置,买英文书的人没有那么多,但英文书相对于中文书价钱更高,因此利润也更大,至少比中文书高出10%左右,加上内地英文原版书籍的购买渠道有限,很多读者会带着书名单而来。对于长尾商品的充分利用,这种差异化销售策略让Page One的经营相对其他书店压力小很多。即使英文书利润很高,但面对高额的房租仍不能有很大利润空间,所以另外一个战略是平台战略。如果你现在去这些书店,会看到在书店中有餐厅,这是以前不能想象的。

粉丝经济战略
万圣书园是北京最具人文气息的书店,也是北京的文化地标之一,很多来这里的人都将其视为理想圣地。与大部分书店不同的是,万圣书园主要经营的是人文社科、哲学、法律等思想性的书籍很少有畅销书。万圣书园之所以能够在这个时代生存下来,很它多年来积累下来的大批铁杆粉丝是分不开的。创始人刘苏里本身是个比较有声望的学者和活动家,因此吸引了不少拥有同样气质的理想主义者。这些粉丝中有不少还是意见领袖,如季羡林、林毅夫、王石等都是万圣的常客,甚至一些中科院的科学家,甚至党政高层、异见人士也都汇集在此。这些都让万圣书园成为了中共思想界的重地。

在当今互联网时代,互联网营销的新模式是每一位成功商人都必须关注和掌握的,这是传统企业无法逃避的事实。

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