网店营销策略主要包括以下几点，我们就以开网店卖衣服做例子：

（一）、价格策略

1、应季大减价

在换季的时候，对服装可以适当的降下价。它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。并且还不会有存货，不会考虑过季问题。

2、适度提价

在季节新装上市时，可在在服装一定的成本上适当的提高价格。采取高价策略有利于提高商品的等级，更能突显出自我的独特风格。   
（二）、渠道策略

我们的服装从代理商那里直接获取，这样从而降低产品的成本。我们主要通过在淘宝这个购物平台上建立自己的网店，展示自己的服装品特色。

（三）、促销策略

1、运用打折、减价促销方式

折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。将商品价格调节空间较大的商品在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、国庆节等，进行打折优惠。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。

2、采用优惠、赠送促销方式

选择合适的时机，比如节假日等等，对产品进行优惠促销活动，满100送盆栽等。。

3、采用分期付款方式

分期付款能分散资金购买用户想买的东西，这样就可以弥补短时间内缺少相对较多的钱的用户，增加用户购买力度。

4、采用电话营销，主动出击

登陆主流购物论坛，网站，寻找顾客的需求信息，通过使用电话以及其他方式，有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度，增加销售业绩。

5、采用直销模式，主动寻找顾客

针对于大学城各学校，采用上门推销方式，主动寻找顾客，推销商品。

6、情感投资

发货时放点小惊喜—礼品、贺卡等。此外,在顾客允许的情况下采用电话、短信或邮件回访,通过表达对客户的关爱,来加深双方联系,培养顾客对网店的特殊感情和忠诚度。

（四）、信任建立策略

1、增强店铺的专业性，营造专业场景。完善店铺的基本信息，不提供虚假信息，或者错误信息。

2、提高我们网店管理人员的专业素养，专业技能以及商品知识方面.

3、运用“先行赔付”机制；“先行赔付”机制，有利于更好的维护消费者的利益，增强顾客对店铺的信任度，以及忠诚度。

（五）、产品高低价组合运用

是针对网店的商品，我们分别设置行业最高价和最低价的销售方式。该法主要是迎合消费者通过搜索引擎比价的购物习惯，一般来说这个方法可以增加商品在同行业的曝光率。以及在同行业中价格的平等性。