同其它传统金融行业一样，保险业正以裂变的速度接受着新一轮互联网浪潮的冲击。

　　今年以来，作为行业寻求突破的一条重要路径，保险网销正在创造一个又一个保费奇迹，而未来还会上演什么？在近日举行的“未来之路——2013中国互联网保险研讨会”上，与会人士纷纷预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将达到5000亿元以上。这是什么概念？比较一下或会更清楚：中国人寿2012年的全年总保费收入为3227亿，中国平安当年总保费为2235亿。

　　业内一致认为，互联网对整个保险产业的影响将是革命性的，可能会将过去以产品为主导的一个销售模式，逐步转化成为真正以客户为核心的销售模式。“必须得坚信，未来任何生意都要被互联网解构，只不过互联网对保险的解构可能是个比较艰难的过程，难过银行，难过基金，甚至难过信托。”和讯网总编辑王炜对记者表示。

　　5000亿蛋糕的期待

　　近来，面对阿里等互联网企业在金融领域的强势逆袭，传统金融机构的危机感越来越重。“这是行业未来的一个大趋势，我们不做都不行。”在会上，一位银保系寿险公司市场部人士对记者透露，他们准备在大股东银行的电商平台上销售保险产品。据悉，该公司目前的银保渠道在其保费规模中占9成份额。

　　据艾瑞咨询统计，2012年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，较2011年增长123.8%，占中国保险市场整体保费收入的0.26%。但对于保险网销而言，这一值得兴奋的数字或许只是一个开始。

　　在今年淘宝聚划算6月理财日，泰康人寿的旺财一号在为期三天的活动中总销量8860万元，活动第一天仅一个小时就卖了2000万元，成为6月理财日销售额最高的单品。

　　不可否认，网销的规模与公司对它的定位不无关系。比如为淘宝卖家量身打造了退货运费险的华泰保险就是把电商作为发展个险的一个主渠道，该公司75%的业务是通过电商渠道来完成的。再如已通过第三方网络平台销售保险理财产品近2亿元的弘康人寿，目前电子商务的规模占该公司总业绩的60%。

　　现在，几乎所有保险公司都达成了这样的共识：个险要的是利润，银保要的是规模，网销要的是未来。

　　“我估计今年寿险电商规模要到将近100亿元左右，包括复杂的险种、期缴，现在这些产品也开始在淘宝或一些平台销售了。”国华人寿电子商务部总经理赵岩表示，现在金融行业的基本特征是混业经营，其中最关键的是公司内部对于网销部门和其他部门之间在业绩和费用之间的利益分配，多部门的整合。

　　对于未来5年后互联网保险的规模，业内的预测更为大胆。“5000亿到1万亿吧，和互联网沾边的都算上。”明亚保险经纪董事长杨臣预计。王炜也称，完全通过互联网渠道以及互联网组合出来的产品销售，五年以后可能会达到5000亿至8000亿的规模。

　　但另一逻辑是，一旦有了对“蓝海”的共识，也意味着千军万马就要过独木桥，会出现各种各样的竞争，正如过去银保、个险曾经历的情况。

　　目前对于互联网，有的大型保险公司选择自建电子商务平台，如平安、太保、太平、新华等。而众多中小保险公司则多选择第三方网络销售渠道，如淘宝、京东等电商平台。更值得注意的是，今年也有门户网站加入到互联网保险的市场抢占中，如6月份和讯网推出了保险第三方电子商务平台“放心保”。

　　王炜对记者表示，保险公司自建渠道无论如何都还是会存在的，但第三方介入的未来可能相对留存得比较少，因为市场只能是这样的，只能允许前两名、前三名存在，不可能再多。“想想当初互联网百花齐放的年代，什么古怪的商业模式都有，到现在还存下来多少？”